Ref AW SM COMMERCIAL SALES MANAGER d’OEM dans AERONAUTIQUE (O (H/F)

Description de l'annonce

Ref AW SM COMMERCIAL SALES MANAGER d’OEM dans AERONAUTIQUE (Obligatoire)
Filiale Française d’un Groupe US de sociétés autonomes concevant, produisant et commercialisant des composants aéronautiques à haute valeur ajoutée. Ses productions concernent des capteurs (P-T-V) , des débitmètres,. à destination des grands donneurs d’ordre de l’aviation civile et militaire
Ses produits sont destinés aux constructeurs d’avions et motoristes pour des premières montes (OEM) ainsi que pour l’Après-Vente pour la réparation ou le remplacement de capteurs.

Missions :
Rapportant au Responsable des Ventes vous êtes en charge du pilotage, du suivi et du développement des ventes des OEM (capteurs) ainsi que de l’après-vente pour des grands comptes motoristes et aéronautiques.
Conformément aux orientations stratégiques (Plan) et en lien avec les différentes BU et les 3 usines de production (France – UK – Mexique) dont vous êtes le référent , vous :
– Développez et gérez les relations avec les clients et recherchez des opportunités
– Gérez les prévisions de vente mensuelles et actualisez le Plan
– Réalisez des road mappings pour vos clients clés
– Renseignez les différentes BU en vue de leurs business plans ainsi que sur les opportunités ou non d’appel d’offres
– Soumettez les offres pour avis auprès des BU concernées et vérifiez les conditions contractuelles
– Pilotez les négociations, préparez les revues d’avancement
– Actualisez et définissez les prix en accord avec votre responsable et les BU
– Gérez l’avancement des besoins clients pour les commandes existantes ou à venir
– Informez régulièrement vos partenaires

Dans la mesure où vous disposez d’une solide expérience dans ce domaine et réussissez ce challenge , un poste de Direction des Ventes à l’International est à envisager.

Profil :
– Bac + 5 ingénieur commercial
– Expérience minimale de 8 ans en relations et développement clientèle pour de grands
comptes en B to B
– Gestion de comptes clients
– Familier de la data : analyse – support aux décisions
– Connaissance du secteur aéronautique souhaitable
– Anglais et Français très bon niveau
– Leaderdhip
– Autonome
– Motivé – Dynamique
– Organisé – Rigoureux
– Culture du résultat
– Bon communiquant
– Excellent relationnel
– Disponible pour déplacements en France et en cas d’évolution à l’International (France- EMEA)

Poste basé à Bourges (18)